风吹时代，房产经纪人也走出了钢铁闯劲儿

新摘网 12月13日消息，电视剧《风吹半夏》热播，剧中展现了上世纪90年代创业者在钢铁行业拼搏奋斗的时代群像，主人公许半夏带着“钢三角”团队不断闯荡的拼搏岁月，不仅引发了观众对时代的回望，其“闯劲儿”也引发了观众强烈共情。

剧中许半夏从“北边”千辛万苦买钢回国，市场却悄然发生了变化。现实中，房产行业也在面临着种种变化。楼市低温运行，在很多人眼里，房产经纪人的业务已经不太好做，一方面要付出更多的辛苦，另一方面收入也比之前少了很多。但是，也有人在证明着，这个行业仍然存在机遇。

今年11月，随着香海大桥的正式通车，给珠海带来了重大利好，珠海西区的楼市关注度也随之升温。在此期间，房产经纪人张德旭成为了珠海西区业绩第一经纪人，这样的成绩并非偶然，这位来自安居客旗下直营经纪品牌“邦安家”的经纪人，一直是公司的典型的“劳动模范”人物。“珠漂”两年，张德旭每日工作时间达到了12小时以上，更是能妥善规划及安排好每天的时间，保证每件工作都能保质保量按时交付。

事实上，整个房产经纪行业的工作强度也处于较高水平。58同城、安居客《2022年百万房地产经纪人生存报告》显示，通过对平台经纪人的调研，每日工作时长在8-10小时的经纪人占比最多，达到43.5%，每日工作时长超过10小时经纪人占比为28.6%。

身处“内卷”的行业里，张德旭并非天选销冠。同许半夏创业初期相似，没有原始积累，就只能靠“勤奋奔走”。因为不是珠海本地人，张德旭连珠海的各个地区和行政划分都不熟悉，这对他来说是非常致命的，他选择了最笨但最有效的方法，依靠导航软件和地图快速熟悉珠海的各区规划和产业分布，再把每一个新房项目亲自跑一遍，为此花了不少时间和精力。

与许半夏广泛撒网寻找商机不同，张德旭显的更为按部就班，但不得不提他一次奇妙的经历。

张德旭在一次接顺风车的时候，遇到了一个与自己非常有缘的“乘客”。在与乘客聊天的过程中，得知其最近在挑选房子，也在不断勘察着附近楼盘的信息，但仍未找到心仪的房子。张德旭觉得发挥自己的专业能力的时候到了，于是他询问乘客的各项需求和准备入手楼盘的价格信息。通过聊天，乘客也能明显感受到他的专业，对他十分信任，主动跟他互换了联系方式。

“乘客”变“客户”。他独到的区域见解和笋盘推荐，让原本还在犹豫不决的客户放弃了原先的想法，重新考虑张德旭推荐的另一个项目。客户考察意外发现，张德旭推荐的项目性价比更高，户型更优秀，规划前景更好，对他十分感激。

这个偶然的机遇让张德旭自己都很感慨，他也在用自己的行动告诉大家，用专业知识得到认可，用真诚服务赢得客户信任。毕竟，唯有专业实力和真诚的待客之道，才能抓住工作生活里隐藏的那些“小幸运”。

今年以来，张德旭和同事们明显感知到市场的变化，线索比此前任何一个时刻都显得珍贵。客户的观望情绪加重，新房、二手房业务相比之前变难、变少，身为房产经纪人，不仅要敏感捕获对市场的预判，同时也更要对客户负责。特殊的市场时期，获客很重要，服务好客户，提高转化率更为重要，经纪平台也在朝着精耕客户服务的方向努力。

10月期间，一位客户通过邦安家购买二手房后发现漏水问题，邦安家收到客户反馈后，快速启动了平台关于二手房的“安心交易保障”流程，仅用了三天时间，完成了从保司报案到理赔款到账。不止在珠海邦安家，58同城、安居客与旗下房产服务平台合和致远携手，陆续在太原、武汉、长沙、西安、重庆、南京等地推出“安心交易保障”，提高购房者在二手房交易上的安全性保障。

有了平台在背后提供保障，张德旭工作起来更有干劲儿。他的职业生涯第一个成交单，就从58同城、安居客提供的端口流量中获得。那是一个重点关注拱北区域二手房的客户，需求明确、目的清晰，在看了拱北好几个小区之后，目光锁定了领秀城小区，然而，成交并不是水到渠成的事情，客户关注的领秀城小区更因为户型和楼龄五花八门、价格各异，使得客户犹豫不决。

功夫不负有心人，张德旭终于给客户找到了最合适的房源和价格。第一次签单，内心还是十分紧张的，害怕哪个环节出错给客户造成损失，当时的店长决定亲自陪同张德旭前去与客户签约，在店长的“手把手”教学下，张德旭成功的记下了各种流程和关键的时间节点，终于成功“出师”。

若不是许半夏的故事，大多数人对“钢铁人”了解不多，但我们在生活中，似乎都认识几位房产经纪人。他们的性格和工作风格各有特色，但信息秒回、随叫随到几乎是他们的共同点。

今年年初，某明星买房跳单的话题掀起大众对房产经纪人价值和收入的讨论。不少人觉得房产经纪人“动动嘴人均月薪10万”，即便是在市场低谷期，仍然能有“半年不开单，开单吃半年”的快意生活。

高收入甚是稀少，但“战斗模式”却是每日常态。每一位优秀的房产经纪人背后的付出超出人们想象，盘客、踩盘、带看，不停打电话，不停被拒绝，风里来雨里去，用一辆电动车丈量整个城市，还要遭遇被跳单、被白眼、被质疑的状况。即便如此，他们还是充满斗志，不断地学习，他们认为新的知识储备，总会落实到自己的工作中。

从“北上”收废钢，再到租滩涂建堆场，从经历骗局到遭遇市场变化，许半夏勤奋、敢闯的劲头，闯出属于自己的一片天地，也展现了90年代创业者的缩影。

在每个时代、每个行业都有着令人敬佩的楷模。无论身处于何种浪潮之中，无论是拥抱机遇，抑或是遭受变化，其拼搏的精神内核永远都是奋发向上，为同行者带来希望之光。正如原著《不得往生》的结语，“台风在屋顶强烈旋转，留下一个寂静得不像真实的风眼，似是流连，似是反思，却又轰隆隆义无反顾一往无前。向前，没有回头，不会回头，只有向前。”